Como utilizar sua rede de contatos

Por Paola Tucunduva

Atualmente muito se fala sobre a importância do “networking”, mas pouco se fala em como efetivamente construir essa rede de contatos e principalmente como transformar isso em resultado concreto para sua empresa.

Que tal começar fazendo uma lista das 50 pessoas da sua agenda de telefones ou email, pessoas com que você tem interesse em fazer bons negócios para os dois lados, e traçando um plano para abordar cada uma dessas pessoas.

Agora é hora de ampliar sua rede de contatos. Seguem abaixo passos para você fazer isto com eficiência:
• Defina qual é o seu objetivo com esta rede;
• Planeje participar de eventos;
• Quem são as pessoas que você quer que façam parte da sua rede;
• Construa um bom relacionamento com elas: não adianta ligar só quando você precisa de alguma coisa, normalmente, quando isto acontece a pessoa se sente usada e ninguém gosta disso. Ligue para saber como ela está, marque encontros regulares e procure ajudá-la sempre que puder.

Encontros, treinamentos, workshops podem ser grandes oportunidades para ampliar sua rede de contatos, mas para ser eficiente você precisa se preparar e agir com estratégias claras e bem definidas, tendo clareza em relação ao seu objetivo para este encontro. Chegue cedo e seja um dos últimos a ir embora, verifique se precisa de inscrição, ao chegar no evento procure ajudar as pessoas e demonstre interesse em conhecê-las e saber suas histórias e experiências.

Se você fizer isto sistematicamente (repetidamente com prazos definidos), vai se surpreender com os resultados. A grande pergunta para saber se o que você está fazendo gera resultado é: “quantos bons negócios para você e para eles tem feito nos últimos seis meses?”.

Espero que essas dicas práticas te ajudem a alcançar o sucesso!