Paixão pelo mar que virou um negócio de sucesso

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Roberto e Paula Fazzi são os brasileiros à frente da Flow Yachts, empresa que oferece aluguel de iates em Miami para passeios e comemorações, um mercado que sempre se manteve em alta na Flórida e nunca deixa de oferecer novidades para quem é apaixonado pela navegação.

Vivendo há 6 anos nos EUA, o casal já atuava na área no Brasil e o hobby de navegação sempre os encantou. “Escolhemos a Flórida exatamente por existir um mercado náutico maior e mais profissionalizado. Mas este estilo de vida sempre esteve presente na nossa rotina, também éramos proprietários de barco em Ilha Bela (SP) e a vida à bordo e o meio sempre foi nossa paixão”, contam.

Vista aérea de Miami Beach, Watson Island. Fotos: GMCVB

Com vivência no setor, a visão empreendedora falou mais alto quando Roberto e Paula identificaram uma lacuna de atendimento ao público alvo. “A Flow Yachts Charters foi fundada quando identificamos a necessidade dos clientes que já haviam comprado iates conosco no Brasil de serem bem recebidos e tratados como de costume, em suas próprias embarcações. Notamos uma fragilidade na apresentação dos iates, pelas empresas de fretamento local e a forma impessoal que lidavam com seus clientes. Como gostamos de receber à bordo, logo vimos que poderíamos aliar a nossa experiência a essa oportunidade”, explica Roberto.

Turismo e Lazer X Pandemia

Não é novidade para ninguém que a pandemia prejudicou imensamente os setores de turismo e entretenimento. Mas, para o setor de negócios náuticos, foi o oposto. Roberto e Paula contam que, como eles lidam muito com o público brasileiro e o acesso ao turismo para esta parcela ficou restrito por muitos meses, a estratégia inicial teve que ser adequada. “Optamos por intensificar o contato e o foco nos americanos e reforçar, ainda mais, o bom relacionamento já obtido com os brasileiros residentes”, explicam.

A mudança de hábitos que a pandemia gerou trouxe benefícios. “Com a pandemia, o mercado apresentou uma reação imediata com a entrada de muitas pessoas que não tinham como hábito usufruir destes serviços. Este sentimento e aumento da necessidade de uma vida ao ar livre, trouxe um fluxo ainda maior para o negócio de aluguel de iates. Novos barcos foram adicionados à nossa frota e mesmo assim, o nosso agendamento ficou ainda mais agitado e concorrido neste período”, explica Roberto.

Futuro dos Negócios

Com a volta dos brasileiros a turismo nos EUA e a tendência crescente de opções mais exclusivas de lazer, a Flow Yachts sentiu a necessidade de maior investimento e com isso criou a Flow Marine Yacht Group, que apostou na aquisição de seus próprios iates e na expansão através de uma rede de franquias. Além disso, os sócios confirmam que a empresa passa também a representar oficialmente um estaleiro brasileiro de grande porte nos Estados Unidos, México e Caribe, proporcionando aos seus investidores a possibilidade de uma parceria de ainda mais sucesso.

Iates de Miami Beach ancorados. Foto: GMCVB

Um pouco sobre a Flow Yachts

A Flow Yachts Charters nasceu com o propósito de proporcionar ao cliente apenas os bons momentos à bordo – seu modelo de negócio é garantir, manter e proporcionar as condições perfeitas que permitam a realização do sonho de navegar diferentes iates com a família ou amigos.
Para maior tranquilidade do cliente, a empresa opera com um sistema de gestão completo e provisionamento de despesas fixas mensais (limpeza, manutenção e hangar) sob controle. Com opções de iates para até 13 passageiros, de acordo com a norma americana, a companhia oferece aluguel para passeios em Miami, Fort Lauderdale, Bahamas e Florida Keys. Além disso, também oferece embarcações para realização de festas de aniversário, comemorações, reuniões de negócios e até casamentos.