O que dá certo no Brasil não garante sucesso aqui na América

A criatividade e inovação são os produtos de exportação mais fortes dos Estados Unidos, pelo menos nos últimos 150 anos. A severa lei de marcas e patentes é corresponsável por isso. Você deve achar que estou me referindo a Henry Ford, Thomas Edson, Alexander Grahan Bell, Samuel Morse, dentre tantos outros, não é verdade? Ou ainda Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple), Elon Musk (PayPall, SolarCity, Tesla Motors e Space-X), Jeff Bezos (Amazon), Mark Zuckerberg (Facebook), veja bem, posso continuar com essa lista por muito, muito tempo.
Entretanto, não me refiro somente a eles não, os superstars das inovações. Estou me referindo aos milhões de pequenos inventores diários, que veem uma oportunidade e ocupam o espaço. Gente comum, como eu e você. Essa sim é uma longa lista que não cabe neste espaço. Muitos brasileiros também estão inovando aqui nos Estados Unidos com sucesso. Para quem pensa que um conceito brasileiro não tem espaço na América, pense novamente. As churrascarias rodízio, sandálias, roupas de praia e até depilação, e recentemente uma marca de pão de queijo congelado, são alguns dos melhores exemplos. Entretanto, a forma como produtos e serviços são lançados e comercializados, é mais importante que o próprio produto. Um pequeno detalhe pode fazer a diferença entre fracasso e sucesso. Dois passos são importantíssimos para o sucesso de um lançamento. Primeiro, identificar e analisar esse nicho de mercado, o que não é nada fácil para qualquer empreendedor. Segundo, seguir o ritual do país. Com isso quero dizer, fazer pesquisa, testar o produto ou serviço, promove-lo da forma adequada, para o público certo, enfim, nada fácil, mas possível. O maior risco para o fracasso é a certeza absoluta. Não se informar com profissionais já familiarizados com o mercado é suicídio. Eu vi esse filme não sei quantas vezes. Brasileiros que investiram milhares de dólares em seus sonhos e perderam tudo. Acompanhei redes brasileiras de sucesso no Brasil, que poderiam ter grande sucesso nos Estados Unidos, fracassarem por infringir este primeiro mandamento: “o que dá certo no Brasil não necessariamente dará certo nos States”. Tem que se fazer a lição de casa.

Por Lineu Vitale