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( votes)Os Estados Unidos são um país totalmente importador. Como diz Richard Sanches, um especialista em importações: “O consumidor americano gosta de produtos importados, mas não de importá-los. Se estiver disponível, ele compra”.
Isso facilita as coisas para a colocação de produtos brasileiros no mercado americano? Não necessariamente. De certo modo até dificulta. Os produtos brasileiros irão competir com similares de outros países não só em qualidade e preço, mas também em disponibilidade e rapidez na entrega.
Qualquer produto ou serviço que se pense em lançar nos Estados Unidos, provavelmente já exista similar no mercado. Deve-se encontrar um diferencial. Este é um mercado maduro, que não aceita amadorismo. Entretanto, se o empresário brasileiro seguir a cartilha do mercado, a resposta é sim, há espaço para nossos produtos.
E qual o fator mais importante no lançamento de um produto? É a ideia? É a capacidade do empreendedor e seu time de profissionais? É o capital? É o business plan ou estratégia de marketing? Público alvo, talvez? A resposta seria óbvia, uma mescla disso tudo, mas o resultado de uma pesquisa recente a nível nacional é no mínimo surpreendente. Entre todas essas variáveis, “Timing” é o elemento mais importante para o sucesso de um produto no mercado. Em outras palavras: entregar o que o consumidor procura, no momento certo.
Por Lineu Vitale
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