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( votes)Para a pequena empresa, a pesquisa de mercado é tanto fundamental quanto inacessível. Com criatividade, você pode desenvolver a sua própria pesquisa, dentro do seu orçamento. Não há segredo algum, você só tem que fazer as perguntas certas.
Uma empresa na Pensilvânia, que começou na garagem e hoje fatura milhões de dólares, teve início desenhando roupas de ciclismo para mulheres e precisava conhecer a preferência do sexo feminino nessa área. Sua proprietária não perdeu tempo pedindo orçamentos para agências de pesquisa de mercado, que geralmente cobram uma fortuna. Ela pesquisou por conta própria quais eram os oito estados com o maior número de ciclistas femininas e, em cada um deles, selecionou dez mulheres, variando entre ciclistas de fim-de-semana e aficionadas. Uma vez selecionados os oito estados, o resto foi fácil. A presidente de um clube de mulheres ciclistas forneceu os 10 nomes de mais destaque.
Ela falou pessoalmente com cada uma das oitenta mulheres e agora envia amostras de produtos a cada dois ou três meses, acompanhadas por um questionário. Suas pesquisas, que custaram apenas quinhentos dólares, incluindo as amostras, fornecem forma, cor e durabilidade ao produto. “Eu descobri que havia ciclistas mais velhas que não encontravam o que queriam no mercado e assim pude fornecer produtos de acordo com suas preferências”, disse ela. Com um pouco de imaginação, algumas horas na internet e ao telefone, qualquer pequeno empreendedor pode usar esse modelo, adaptá-lo ao seu perfil de negócio, montar uma lista de perguntas que defina o seu negócio e fazer sua própria pesquisa de mercado sem ter que quebrar o porquinho.
Por Lineu Vitale
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