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( votes)Uma história de empreendedorismo que une qualidade, comércio internacional e o sabor autêntico do Brasil à mesa americana
O paulista Richard Vairo encontrou nos Estados Unidos o palco ideal para transformar sua paixão por negócios em uma história de sucesso. À frente da Richards Brazilian Sausage, Richard comanda uma operação robusta com sede em Miami que abastece mais de 3 mil supermercados, incluindo redes renomadas como Price Choice, Presidente, Bravo, Sabor Tropical, Seabra Foods, Sedano’s, Key Food, e outras. Seu portfólio inclui desde cortes de carnes brasileiras, como picanha e fraldinha, até frutos do mar, como camarão e bacalhau, além de produtos exclusivos como o Feijoada Mix e linguiças temperadas.
Uma Trajetória Marcada pela Inovação e Resiliência
A caminhada de Richard Vairo no mundo dos negócios começou nos anos 1990, quando se formou em Comércio Exterior e Direito em São Paulo. Após abrir sua primeira empresa nos EUA em 1994, ele trabalhou no ramo de tecnologia, representando marcas como Motorola e liderando operações que alcançavam a venda de 1.200 celulares por dia.
Apesar do sucesso no setor tecnológico, foi em 2012 que Richard encontrou sua verdadeira vocação no setor alimentício, ao aceitar um desafio que mudaria sua trajetória.
“Uma empresa de linguiça me procurou para ajudar a colocar o produto no mercado. Foi aí que descobri minha paixão pela fabricação e distribuição de alimentos”, relembra Richard. Em 2013, ele adquiriu a empresa que viria a se tornar a Richards Brazilian Sausage. Desde então, com visão estratégica e dedicação, transformou a marca em uma referência no mercado americano.
Ao longo dos anos, Richard e sua equipe implementaram melhorias significativas nos processos de produção, expandiram operações e consolidaram uma rede de distribuição robusta que hoje atende mais de 3 mil supermercados e diversos restaurantes nos Estados Unidos.
A pandemia trouxe novos desafios, mas também oportunidades: a Richards Brazilian Sausage registrou um crescimento de 38% durante esse período, impulsionado tanto pela alta demanda quanto pela eficiência operacional da empresa. “Nossa preparação e foco em qualidade nos permitiram não apenas atender à alta demanda, mas também manter uma curva de crescimento sustentável que se reflete até hoje”, afirma Richard.
Qualidade Como Prioridade
A Richards Brazilian Sausage se destaca pela qualidade de seus produtos, que incluem carnes de origem americana e argentina, bacalhau português e itens brasileiros como açúcar, queijos e tambaqui, entre outros. Richard explica que o compromisso com a qualidade é o que fideliza seus clientes. “É crucial oferecer consistência e excelência, especialmente em um mercado competitivo como o americano”, afirma.
Com uma frota própria e armazéns frigoríficos, a empresa garante a entrega eficiente de seus produtos, seja para supermercados, seja para restaurantes e empresas de catering. Entre os itens mais procurados estão cortes como picanha, fraldinha e maminha, além de linguiças, bacalhau e frutos do mar.
Desafios Com Fornecedores Brasileiros
Apesar de sua conexão com o Brasil, Richard destaca os desafios de trabalhar com exportadores brasileiros. “A falta de consistência e fidelidade no fornecimento é o maior problema. Muitos fornecedores priorizam o mercado interno quando o dólar está em queda, o que impacta diretamente nossas operações nos EUA”, explica Richard.
Mesmo assim, ele conseguiu manter a essência brasileira em sua linha de produtos. Entre os destaques estão os cortes de carne brasileiros, o tambaqui, que conquistou o paladar de consumidores americanos, e itens como farofa, leite condensado e creme de leite.
O Homem Por Trás da Marca
Aos 50 anos, Richard Vairo é um empresário que reúne diversas histórias de sucesso e um homem de família. Casado, ele tem dois filhos, vive no sul da Flórida e compartilha uma paixão por unir a tradição brasileira ao estilo de vida americano. “Minha família é meu porto seguro e minha maior inspiração para continuar inovando e crescendo”, diz Richard.
Dicas Para Empreendedores: A Importância do Branding e da Visibilidade
Para Richard, o ciclo de vendas não termina quando o produto é entregue ao supermercado, mas quando o consumidor final escolhe aquele item na prateleira, paga por ele e leva para casa.
“O branding vai além de vender para os supermercados; é sobre fazer o consumidor reconhecer e confiar na marca. Canais de comunicação como o Grupo Acontece desempenham um papel essencial nessa escolha, especialmente quando se trata de produtos brasileiros que despertam saudade. O consumidor precisa saber onde encontrar nossos produtos, e a visibilidade é fundamental para garantir essa conexão”, aconselha Richard.
Crescimento e Perspectivas
Com uma operação sólida que inclui importação e exportação de produtos alimentícios para diferentes países, como a importação de açúcar e a exportação de frango americano para a China, a Richards Brazilian Sausage já conquistou amplo reconhecimento entre os consumidores americanos.
“Nossos produtos, como as linguiças, o tambaqui e cortes especiais de carnes, têm sido amplamente aceitos pelo mercado americano. Isso reforça o compromisso da nossa marca com qualidade e inovação. Continuamos a investir para crescer e atender cada vez melhor às demandas do mercado”, afirma Richard.
Gráfico: Importação e Exportação – Números da Richards Brazilian Sausage
Serviço:
RBS – Richards Brazilian Sausage
Endereço: 18503 Pines Blvd Ste 310, Pembroke Pines, FL 33029 – USA
Telefone: +1 786 609 3554
Site: www.RichardsBrazilianSausage.com
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