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( votes)Para empresas brasileiras, expandir para o mercado dos Estados Unidos representa tanto uma oportunidade quanto um desafio, especialmente quando se trata de alcançar o competitivo e exigente varejo físico. Embora a venda online seja um caminho frequente para quem inicia a internacionalização, o varejo físico, ou “brick and mortar,” é uma conquista diferenciada que requer expertise local, adaptação e estratégias personalizadas para esse formato. É justamente esse o foco da Go-To-Market Business Development, liderada por Carol Rocha, uma especialista com 25 anos de experiência que auxilia empresas brasileiras a se posicionarem no mercado varejista americano.
Go-To-Market: Alcançando o Varejo Físico nos EUA
“A entrada no varejo físico exige uma compreensão detalhada das particularidades do mercado americano e uma adaptação cuidadosa”, explica Carol Rocha. “O consumidor americano valoriza a conveniência e a experiência de compra, aspectos essenciais para quem busca se destacar em um ambiente repleto de grandes marcas e opções”. Carol e sua equipe na Go-To-Market ajudam as empresas a navegarem pelas etapas que vão desde a negociação com varejistas locais até o desenvolvimento de estratégias de marketing e adaptação dos produtos para as prateleiras.
Ofner: Um Case Inspirador no Varejo Americano
Um exemplo inspirador de sucesso no mercado físico dos EUA é a Ofner, tradicional confeitaria paulistana com mais de 70 anos. Com o suporte estratégico da Go-To-Market, a Ofner iniciou sua trajetória americana com o panetone como produto de entrada, uma escolha cuidadosa devido à durabilidade do item — um fator crítico para a logística do varejo físico. Carol Rocha destaca que essa conquista no “brick and mortar” é diferenciada, pois exige uma forte adaptação cultural e logística, assim como relacionamentos com distribuidores de peso, como a KeHE, que permitiram à Ofner expandir seu alcance para diferentes estados e varejistas.
A trajetória da Ofner não se limitou a colocar produtos nas lojas. A marca investiu em adaptações, como embalagens atraentes em inglês e novos sabores que ressoam com o gosto local, como o Crème Brûlée e Pistache. Em paralelo, fortaleceu sua presença em eventos de destaque, como a pop-up store anual no Aventura Mall em Miami, que conecta a marca diretamente ao público americano.
Conquistando o Varejo Americano com Planejamento e Expertise
A história da Ofner mostra que o sucesso no varejo físico americano é possível com planejamento detalhado e a orientação de especialistas que entendem as particularidades do mercado local. Com o apoio da Go-To-Market, empresas brasileiras podem ultrapassar as fronteiras do online e estabelecer uma presença sólida no “brick and mortar”, levando suas marcas a novos patamares e consolidando uma presença relevante no mercado internacional.
Serviço:
Go-To-Market Business Development
Website: www.gotomarketbd.com
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