btn facebook  btn youtube  btn twitter  btn google plus  acontece instagram

 

banner_acontece_top
Acontece Magazine
btn facebook   btn youtube   btn twitter  btn google plus  acontece instagram
acontece logo darkred
banner_acontece_top

A síndrome da “Lista de Compras” na propaganda

Descubra um ponto forte de sua empresa e concentre-se nele!
Descubra um ponto forte de sua empresa e concentre-se nele!

Por Lineu Vitale
Você vai ao supermercado e sua esposa pede para comprar leite. Fácil. Da próxima vez, ela pede para comprar leite e também sabonete, lâmpadas, biscoito, congelados e frutas. Você esquece o leite. Acontece que esse item era o que ela mais precisava, pois pensava em fazer um bolo e, além disso, as crianças ficarão sem ele no café da manhã. Você corre esse risco quando resolve vender de uma só vez toda a sua “lista de compras”. Os leitores confundem tudo e não pegam a verdadeira mensagem.

Lembra do biscoito, mas esquece do leite, que era o mais importante. Isso ocorre muito também quando tentamos vender todas as qualidades de nossa própria empresa. A empolgação toma conta e surge aquela vontade de falar demais: que o atendimento é fantástico, o estacionamento é ótimo, a loja é limpa, os funcionários são atenciosos e os preços são os menores da praça. Pode ser até verdade, mas ninguém vai se lembrar de tudo isso. Ou, pior, ninguém vai acreditar.

Descubra um ponto forte, aquele que faz sua empresa se diferenciar das outras – ou onde haja menos resistência – e concentre-se nele. Centenas de testes com consumidores comprovam essa regra. Horace Schwerin e Henry Newell descrevem no livro “Persuasion” um teste de recal em publicidade de automóvel. Você pode notar que as empresas tentam destacar uma vantagem de cada vez. Pode ser segurança, design, tecnologia, status, preço, conforto ou outro qualquer, mas um de cada vez. Na verdade, hoje em dia não tentam destacar nada, somente estilo de vida.

Em dois testes feitos com comerciais do mesmo automóvel, os resultados foram totalmente diferentes. O primeiro se concentrou na excelente performance do veículo. O segundo, além da performance, mostrou o estilo, os diferentes modelos disponíveis e a economia de combustível (este último tipo é conhecido na linguagem das agências de publicidade como “o comercial que o cliente adora”).

Após mostrar os dois, foi perguntado qual deles convenceria o cliente a trocar de automóvel. Seis por cento dos entrevistados, no primeiro grupo, disseram que estariam inclinados a fazer a troca devido (somente) à excelente performance mostrada no comercial. Sabe qual foi o resultado no segundo grupo? Zero por cento. A vantagem “excelente performance” se perdeu entre as outras.

Lembre-se: em publicidade, ao se falar muita coisa corre-se o risco de não se comunicar nada.

 

e-max.it: your social media marketing partner

Notícias Relacionadas

EUA
Expo Business Network Beneficente

Coconut Creek, 16 de Fevereiro, 2018 Fotos: Maria Henderson Por Ana Roque Aconteceu no MedCare & Aesthetics Spa, o "Expo Business Network Beneficente" organizado por Fabiana Miranda da Conexão...

acontece_mag_20180202_imperdiveis-20.jpg

Fev/14 até Mar/04 - “WICKED”

O famoso espetáculo da Broadway “WICKED” acontece entre os…
Food Network & Cooking Channel South Beach Wine & Food Festival

Fev/22 até Fev/26 - Food Network & Cooking Channel South Beach Wine & Food Festival

De volta a Miami em sua 16ª edição, o Food Network &…
The Harlem Globetrotters

Fev/26 - The Harlem Globetrotters

A temporada de basquete americano começou! E as datas do…
The Color Purple

Fev/27 até Mar/04 - The Color Purple

O musical “The Color Purple”, ganhador do Tony Award® 2016…
Al Pacino

Mar/03 - Al Pacino no Fillmore Miami Beach

O ator de Hollywood Al Pacino se apresenta em única noite…

Videos

CLIQUE NA IMAGEM PARA ABRIR O VÍDEO

 

Karmel Bortoleti

Making of do ensaio fotográfico de Karmel Bortoleti para a editoria fashion da edição de abril de 2017 da Acontece Magazine


Ensaio fotográfico do ator Caio Castro em Miami para a Acontece Magazine de agosto de 2017

Ensaio fotográfico do ator Caio Castro em Miami para a Acontece Magazine de agosto de 2017


Vera Viel posa com tema náutico para a Acontece Magazine em Miami

Vera Viel posa com tema náutico para a Acontece Magazine em Miami


Ensaio Fotográfico

Ensaio fotográfico com as modelos Cate Chant e Flavianny Nassimbeni para a editoria Fashion da edição de maio de 2016 da Acontece Magazine por Gerardo Gomez


Making Of Abril 2016

Ensaio fotográfico com Karmel Bortoleti para a editoria Fashion da edição de abril de 2016 da Acontece Magazine por Gerardo Gomez


Ensaio fotográfico para a editoria Fashion da edição de março

Ensaio fotográfico para a editoria Fashion da edição de março de 2016 da Acontece Magazine por Gerardo Gomez


Acontece Magazine - Making of - Karina Bacchi - March 2016

Acontece Magazine - Making of - Karina Bacchi - March 2016


Ensaio Fotográfico

Ensaio fotográfico para a editoria Fashion da edição de fevereiro de 2016 da Acontece Magazine


Making Of Janeiro 2016

Making of do ensaio fotográfico para a capa e a editoria fashion da edição de janeiro de 2016 da Acontece Magazine com a participação da modelo Andrea Méndes Arroio


Making Of Dezembro

Acontece Magazine Making of de Dezembro 2015




DMC Firewall is developed by Dean Marshall Consultancy Ltd